Google, Google Reklamlarında Ən Çox Yayılan 9 Səhvi Xəbərdar Edir



Zəif qurulmuş Google Ads kampaniyalarından pul qazanan yalnız bir şirkət var - bu Google. Reklama başlamaq çox asandır. Lakin, lazımi məlumat olmadan, optimallaşdırılmamış bir kampaniyanın təsirlərini ağrılı bir şəkildə hiss edəcəksiniz. Büdcəyə asanlıqla necə qənaət etmək və daha çox klik əldə etmək olar? Aşağıdakı məqaləni oxuyun!

Niyə Google Ads istifadə etməyə dəyər? Niyə büdcələrini yandırmaq bu qədər asandır?

Google Axtarış Şəbəkəsindəki reklamlar çox vaxt istifadəçilər tərəfindən reklam kimi qəbul edilmir - bir suala cavab olaraq. Bu sayədə məhsulunuzla maraqlanan hədəf qrupunuza tam olaraq çatırsınız. Google Ads-də dəqiq bir hədəf qrupu seçə bilərsiniz - demoqrafik göstəricilərə görə, `məkana və ya maraqlara görə. Google-da reklam kampaniyalarının digər üstünlüyü sürətdir. Bu, şirkətinizin mövcudluğunun başlanğıcında satışla maraqlanmaq istədiyiniz zaman xüsusilə vacibdir. Fərqli deyil yerləşdirmə, mənfəət əldə etmək yalnız bir neçə gündə baş verə bilər.

Google Ads, bir kampaniyaya başlamağınız üçün çox təsirli olur. Kuponlarla cazibədarlıq yaradır (məsələn, Y $ əlavə büdcə almaq üçün X $ xərcləyin) məsləhətçilərin köməyi Semalt agentliyi və çox sadə bir kampaniya başlaması kimi. Proses çox asandır. Mövzunu öyrənməyə vaxt ayırmamış birisi üçün maddi cəhətdən ağrılı bir büdrəmə var.

Nümunə 1

Potensial bir müştəri hər ay 12.000 dollar xərclədi (Google tərəfindən təklif olunan büdcə). Hesabı yoxlayarkən, daha yaxşı nəticələrə əlavə olaraq yalnız 4000 $ -ın kifayət edəcəyi qənaətinə gəldik - əlbətdə ki müvafiq optimallaşdırma kampaniyanın.

Nümunə 2

Bir müştərinin gündəlik büdcəsi 200 dollar və bütün aylıq büdcəsi 350 dollar olaraq təyin olunmuşdu. Ona sürətli nəticələr göstərmək və onu investisiyalarını davam etdirməyə təşviq etmək istəyən bir Google Ads məsləhətçisi təklif etdi.

Google Ads təklifləri

Tıklama dərəcəsi nə qədər yüksəkdirsə, reklamınız o qədər tez-tez görünür. Qiymətlər sənayeyə, bazara və keyfiyyət balına görə dəyişir. Google büdcə təklif edir - ancaq hər zaman sayəsində onu endirə bilərsiniz effektiv kampaniya optimallaşdırması.

Səhv - 1. Eşleşmeyen açar sözlər daxil edin

Büdcənizi mütləq yeyəcək və sizə dəyərli bir trafik gətirməyəcək bir səhv, geniş uyğun seçimdir. Beləliklə, "Katowice mühasibatlıq ofisi" ifadəsi ilə reklamınız "ofis", "mühasibatlıq" və ya "Katowice" sözləri olan bütün ifadələrdə göstəriləcəkdir. Bunu istəməzdin.

Nümunə 3

Müştəri geniş bir uyğunluqda "broşura paylanması" ifadəsini təyin edir. Reklamı hansı ifadədə göründü? Dərman paylanması. Əslində onun planına uyğun deyil.

Nümunə 4

Müştəri bu ifadədən istifadə etdi "reklam lövhələri". Ən böyük trafik "Pyrzowice inişləri və gedişləri" ifadəsindən qaynaqlanırdı və büdcənin ən böyük hissəsini yeyirdi.

Maçlardan ağıllı istifadə edin! Tam uyğunluq ifadəsi (kvadrat mötərizədə) yalnız həmin açar söz üçün göstəriləcəkdir. Söz birləşməsi (tırnak işarələrində) yalnız bu ifadəyə sahib olan açar sözlər üçün görünəcək - yəni "Katowice billboard" və ya "ucuz billboard" da "billboard" görünəcək. Bir cümlə uyğunluğuna bənzər bir modifikatorla (artı ilə) uyğunlaşdırma, seçdiyiniz açar sözləri ehtiva edən ifadələr üçün bir reklam göstərəcəkdir. Fərq sözlərin sırasının vacib olmamasıdır - buna görə reklam həm "Katowice reklam lövhələrində" həm də "Katowice reklam lövhələrində" görünəcəkdir.

Açar söz planınızı tərtib edərkən kibritlərə diqqət yetirin.

Mənfi uyğunluqları unutma - bu şəkildə göstərilməsini istəmədiyiniz sözlərdən çəkinmək olar. Allegro və ya OLX-in sizindən daha ucuz məhsula sahib olduğunu bilirsinizsə, bu markaları mənfi sözlər kimi istifadə edə bilərsiniz.

Veb saytınız üçün ən yaxşı ifadələri necə seçmək olar?

Faydalı bir vasitə birbaşa Google Ads alətində yerləşən Açar Söz Planlayıcısıdır. Buraya ağlınıza gələcək ifadələri daxil edə bilərsiniz və Planlaşdırıcı müəyyən bir sözün ayda nə qədər axtarıldığını və nə dərəcədə olduğunu göstərdiyini göstərəcək və digər oxşar ifadələri təklif edir.

Hədəf qrupunu necə seçmək olar?

Son vaxtlar ən yaxşı müştərinizin kim olduğunu unutmayın - çox şey aldılar, vaxtında pul verdilər, məlumatlı oldular, yaxşı ünsiyyət qurdular və bu əsasda ideal müştərini, yəni hədəf qrupunu seçin.

Səhv - 2. Çox sayda açar sözlər bir reklam qrupuna dolduruldu

Reklam xüsusi reklam qruplarına göstərilir. Bütün açar sözləri bir reklam qrupuna əlavə etmək və bunun əsasında 1-2 reklam yaradıcılığı yaratmaq səhvdir. Açar söz reklamın tərkibində olmalıdır. Kupalar, lövhələr, vərəqələr üçün əsərlər yaradırsınızsa - hər birinin ümumiyyətlə reklam alətləri ilə əlaqəli deyil, öz reklam qrupu olmalıdır. Bu gün tək bir açar sözün bir reklam qrupuna və bir neçə fərqli yaradıcılığa sahib olması daha çox yayılmışdır.

Google Ads-də keyfiyyət puanı

Keyfiyyət balı təklifə uyğun ifadələr, hesab tarixçəsi, açılış səhifəsi uyğunluğu, tıklanabilirlikdən təsirlənir - beləliklə, nə qədər yaxşı reklam yaratdıqda, daha yüksək keyfiyyət balı qazanacaqsınız. Və Google sizi daha aşağı təkliflər və daha yüksək reytinqlərlə mükafatlandıracaq.

Səhv - 3. Fərqləri bilmədən Ekran və Axtarış Şəbəkələrini seçmək

Vacib! Axtarış Şəbəkəsi Google axtarış nəticələrində görünən mətn reklamlarıdır. Digər tərəfdən reklam şəbəkəsi internet portallarında görünən reklam əsərləridir. Bir kampaniya qurarkən bir çox insan hər ikisini də varsayılan olaraq seçir - ancaq şəbəkələr çox fərqlidir.

Axtarış şəbəkəsi daha bahalıdır, eyni zamanda daha yüksək bir tıklama dərəcəsinə (CTR) malikdir - yüzdə bir neçə faiz təşkil edir. Digər tərəfdən, reklam şəbəkəsi daha ucuzdur, lakin CTR-si bir neçə faizdir. Beləliklə, bir reklam şəbəkəsindən ağılsızca istifadə edirsinizsə, ümumi CTR-nizi aşağı sala bilərsiniz və bu da Keyfiyyət Puanınızı aşağı salacaqdır. CTR-dəki fərq, reklam şəbəkəsindəki insanların satış mərhələsində olmamasıdır, buna görə təklifinizdən faydalanmağa ehtiyac olmaya bilər.

Reklam şəbəkəsi tez-tez görüntü məqsədləri üçün istifadə olunur. Marka məlumatlılığını və görünürlüğünü gücləndirir - logo və ad hər zaman bir yerdə göstərilir və xatırlanır. Gələcəkdə müştəri bir alış qərarı verərsə, geri qayıda bilər saytınız.

Onlayn mağazam üçün hansı reklamları seçməliyəm?

Yeni başlayanlar üçün həmişə axtarış şəbəkəsində mətn reklamlarını tövsiyə edirik - bunun sayəsində məhsulunuzu/xidmətinizi axtaranlara çatacaqsınız. Növbəti addım yenidən marketinqdir - saytınızda olan və alış-veriş etməyən müştərilərin Ekran Şəbəkəsini xatırlatması. Google Shopping də yaxşı bir seçimdir.

Google Alış-veriş Reklamları

Kampaniyanızı qurmaq daha çox iş tələb etdiyindən bu hələ daha az rəqabətli bir sahədir. Kliklərin qiyməti daha aşağıdır. Lakin bütün məhsullar buna uyğun deyil. Qiymət, əlçatanlıq və görünürlük baxımından rəqabət edə bilməlidirlər - çünki rəqabət təklifləri yanınızda görünəcəkdir. Bununla birlikdə, məhsullarınızı nümayiş etdirmək üçün əla bir yoldur.

Büdcə və kampaniya ölçüsü

Kiçik bir büdcəniz varsa, ən vacib məhsullar üçün seçilmiş bir neçə ifadədən başlayın və 2/3 həftə sınaqdan keçirin. Daha böyük bir büdcə məhsul kateqoriyalarını və ya əsas ifadələri geniş şəkildə yoxlamağa və yenidən marketinq və ya reklam şəbəkəsi ilə kampaniyanızı genişləndirməyə imkan verir.

Səhv â „- 4. Mənfi ifadələri buraxmaq

Mütəmadi olaraq reklamınızın hansı ifadələrdə göründüyünü yoxlayın. Mənfi ifadələri müntəzəm olaraq tamamlayın - rəqiblərin adlarında və ya işinizlə tamamilə əlaqəsi olmayan ifadələrdə görünmək istəmirsiniz. Burada bir dönüşüm tapa bilməzsiniz və büdcənizi yandıra bilərsiniz.

Səhv â „- 5. Əlavələrin atlanması

Uzantıların istifadəsi heç bir xərc tələb etmir - yalnız müvafiq sahələri məlumatlarla doldurun. Google'a görə, bir uzantının görüntülənməsi nə vaxt aktualdırsa, onu istifadə edəcəkdir. Genişləndirmələr reklamı daha cəlbedici edir, reklamın görünmə səviyyəsini və səthini artırır, istifadəçini məlumatlandırır və bu daha çox klikə səbəb olur. Əlavə olaraq, Google reklamları uzantıları ilə mükafatlandırır.

Axtarış Şəbəkəsindəki mətn reklamınızın tərkibində nə olmalıdır?

  1. Əvvəlcə rəqabəti yoxlayın - hansı uzantılardan istifadə edir, hansı başlıqları var, promosyonları var, reklamın məzmununu necə formalaşdırır?
  2. Məzmununuz həm açar sözlər daxil etməlidir - həm başlıqda, həm də bədəndə - tıklanma şansınızı artırır.
  3. Düzgün qrammatika, durğu işarəsi və yazım qaydalarına riayət etməlisiniz.
  4. Birdən çox sual işarəsi və ya nida işarəsi, "ən yaxşı" kimi sözlər qoya bilməzsiniz - hər reklam reklamı işçi tərəfindən baxılır və göstərilməsinə icazə verilir.
  5. Məzmunun sonunda bir hərəkət çağırışı etməlisiniz.
Əlavələr reklamı daha cəlbedici edir və rəqabətdən fərqləndirir.

Səhv - 6. Əməliyyat çağırışı (CTA)

CTA sözdə fəaliyyət çağırışıdır. Bunlar kimi ifadələrdir "Bu gün yoxlayın", "Bizi yoxlayın!", "Fürsətdən istifadə edin!". Uşaq kimi görünür - amma işləyir. Kampaniyalardan biri üçün testlər etdik. CTA və CTR olmadan reklam verdik. Nəticə bir tərəfli oldu: sonunda bir hərəkət çağırışı olan reklamlarda da təxminən iki dəfə bir TO var idi.

Səhv â „- 7. Yenidən bazarlama yoxdur

Orta istifadəçiyə alış qərarı vermək üçün bir marka ilə 7 ilə 15 hit lazımdır:
  • Sadəcə tıklamaq və veb səhifəyə getmək kifayət deyil - istifadəçilərin təxminən 3% -i əməliyyatı həyata keçirəcəkdir. Qalanları gedəcək. Yenidənqurma onlara çatır, markanı xatırladır, imicini gücləndirir və veb saytını yenidən ziyarət etməyə təşviq edir.
  • Yenidən marketinq darıxdırıcı və itaətkar ola bilməz. Mətn və qrafika hərdən-birə dəyişdirilməlidir.
  • Yenidən bazarlama çox pilləli ola bilər - məs. son 7/30/60 gündə veb saytınızı ziyarət edənlərə. Bu insanlar satış hunisinin müxtəlif mərhələlərindədirlər və fərqli reklam əsərlərinə ehtiyac duyurlar.
  • Reklamları döndürün - eyni istifadəçiyə fərqli fəaliyyətləri təşviq edəcək fərqli məzmuna sahib bir neçə fərqli reklam göstərin. Nəticədə, reklamlar daha təbii qəbul edilir.
Yenidən marketinq: Saytınızda olmuş, lakin alış-veriş etməmiş insanları özünüzə xatırladın.

Səhv - 8. Yalnız kampaniyaya baxırsınız və veb saytınız barədə düşünmürsünüz

Bir kampaniyaya başlamazdan əvvəl veb saytınızı düzgün hazırlamalısınız. Texnologiya və istifadə baxımından düzgün işləməlidir. Potensial müştərinizin itmək hüququ yoxdur - veb sayt dönüşüm üçün hazırlanmalıdır:
  • Veb saytdakı məzmun və qrafika satışları təşviq etməli və məhsul haqqında məlumat verməlidir.
  • Veb saytın özündə şirkət detalları və ya mağaza qaydaları kimi əsas məlumatlar olmalıdır.
  • Tıklanabilir telefon nömrəsinə, e-poçtunuza, əlaqə formanıza ehtiyacınız var, canlı söhbət əlavə edə bilərsiniz. Hər bir istifadəçi fərqli bir əlaqə formasına üstünlük verir - onlara seçim verin.
Vacib! Reklamdan keçid birbaşa reklamın aid olduğu alt səhifəyə - bir kateqoriyaya və ya müəyyən bir təklifə aparılmalıdır. Reklam məhsula aiddirsə və ana səhifəyə keçid edirsinizsə - istifadəçi dərhal çıxacaq.

Yaxşı dizayn edilmiş satış səhifəsi uğurlu Google Ads kampaniyası üçün vacibdir.

Səhv - 9. Google Ads və Analytics hesabları əlaqələndirilməyib

Google Analytics, istifadəçilərinizin davranış məlumatlarını göstərən bir pulsuz vasitədir - nə qədər giriş və çıxma, nə qədər digər alt səhifəni görmə, onlara nə qədər vaxt sərf etmək - bu məlumatlar olmadan bir kampaniyanı effektiv şəkildə optimallaşdırmaq mümkün deyil. Google Analytics-də hansı açar sözlərin və reklamların trafik yaratdığını görə bilərsiniz. Hesablar əlaqələndirilmirsə, Google Ads trafiki üzvi nəticələrdən trafikə axır.

Nəticə

Google AdWords "görünür" işləmirsə, hər şeyi yenidən yoxlayın. Səhv bir şey edirsiniz və tıklamaları, ziyarətləri və dönüşümü yaxşılaşdırmaq üçün doğru həll yolu tapırsınız.

Tövsiyəm

Gündəlik az büdcə və bir neçə, lakin təsirli tam uyğunluq açar sözləri ilə başlayın. Optimize edin reklamlarınızı mütəmadi olaraq izləyin və hər şeyin uyğun olduğunu görsəniz büdcənizi yavaş-yavaş artırın. Mənim nöqteyi-nəzərimdən, kampaniyalar düzgün qurulduğu müddətdə AdWords yeni istifadəçilərə və müştərilərə tez çatmaq üçün hələ də əla bir yoldur.